Pozyskiwanie klientów poprzez wytwarzanie treści

Pozyskiwanie klientów poprzez tworzenie treści premium, to nie taka prosta sprawa jakby mogło się to wydawać. Według danych zaledwie 3% Twojego rynku jest chętna do nabycia rekomendowanych przez Ciebie towarów albo usług, znacząca większość nie jest skłonna do zakupu, a ok. 40% jest chętna do przystąpienia do cyklu zakupowego. Nieprzygotowana na zakup liczba osób poznaje, jaka jest jego potrzeba czy problem. Poszerzają oni swoją wiedzę i otrzymują pierwsze wiadomości na temat prawdopodobnych rozwiązań. Osoby, które rozważają zakup pragną zasięgnąć danych w kwestii różnorakich sposób rozwikłania swojego problemu lub zaspokajania potrzeby. Ta grupa poszukuje zalet i negatywów poszczególnych rozwiązań. Finalnie są osoby dla których zakup to rzecz pewna. Poszukują one dokładnych firm, produktów lub usług, żeby dobrać najbardziej właściwe rozwiązanie. Z danych wyżej trzeba wywnioskować, że nie można koncentrować się zaledwie na działaniach kierowanych do tych, którzy są gotowi do zakupu, bo większość odbiorców pozostanie bezużytecznych. Możemy tworzyć treści premium i dostarczać możliwym klientom.

W ostatnich czasach najodpowiedniejsze metody pozyskiwania klientów

Natomiast jakie są rodzaje tych treści? Otóż, dla niezdecydowanych jeszcze klientów właściwe będą e-booki, raporty analityczne, e-poradniki i White Paper. Dla tych, którzy prawie że są nastawieni na zakup odpowiednie będą takie treści, jak webinar, porównanie rozwiązań, fachowy poradnik, video czy podcast. Natomiast dla grupy nastawionej na zakup najdogodniejsze będą: trial, demo, case study, vendor, Produkt Porównanie czy Dokumentacja towaru. Jak jesteśmy w stanie zauważyć, e-book to forma treści premium wprowadzana w życie w dużej mierze w fazie budowania świadomości klienta. Wówczas ten potencjalny klient sprawdza czy ta oferta pasuje do jego potrzeb. Jeśli pragniemy pozyskać klienta to tego pokroju wyjście perfekcyjnie zda egzamin. Dlaczego opłaca się generować takie treści premium? W szczególności dlatego, że przeważająca liczba nabywców preferuje by prowadzić badania online na własną rękę. Pomijając to preferują oni nie wdawać się w interakcję z przedstawicielem handlowym jako najważniejszym źródłem danych. Poza tym, przeważająca większość klientów myśli, że może teraz opracować kryteria wyboru bądź sfinalizować listę dostawców tylko na podstawie treści dostępnej w Internecie. Więc warto tworzyć tego pokroju treści premium w celu pozyskania klientów. Dzięki nim możemy dostarczać wiadomości o towarach albo usługach osobom będącym w różnej fazie ścieżki zakupowej. Najbardziej kluczowe korzyści płynące z takich treści to w szczególności: udoskonalanie świadomości marki, opłacalność, zdobywanie autorytetu eksperta, praca długoterminowa, są zastosowywane przez dział sprzedaży. Więcej wiadomości w kwestii korzyści płynących z treści premium oraz metod pozyskiwania klientów da się znaleźć w sugerowanym przez nas e-booku.

Dogłębna analiza oraz pozyskiwanie klientów b2b

Oprócz tego jesteś w stanie dzięki niemu się dowiedzieć między innymi w jaki sposób skonstruować e-booka czy w jaki sposób go wypromować. Co więcej odszukasz w nim wiadomości w sprawie przykładowego narzędzia, które udzieli ci wsparcia tak by zyskać leady z e-booka. Jest to niezmiernie użyteczne, ponieważ pozyskiwanie nowych klientów b2b jest niezbędne do egzystencji każdego biznesu o charakterze zarobkowym. Dzięki pozyskiwaniu nowych klientów otrzymujemy zastrzyk nowych pieniędzy i to przedłuża cykl życia firmy. Co więcej pogłębianie bazy kontaktów jest odpowiednią praktyką, ponieważ pomaga biznesowi rozwijać się. Rozwijanie bazy kupujących jest oczywistą zachętą dla firmy do pozostawania w ruchu i daje jej olbrzymi impuls do rozwoju. Jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów b2b, to ważna jest tu dokładna analiza grupy docelowej.

Musimy posługiwać się odpowiednimi metodami pozyskiwania klienta, a do tego powinniśmy znać tego klienta i zdawać sobie sprawę jakie ma potrzeby i czego oczekuje. Musimy mieć na uwadze, że pozyskiwanie klientów b2b to większy proces i składa się z wielu etapów.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.